売上不振から脱却!起業で成功するためのたった1つの習慣|与えることで豊かさを引き寄せるお金持ちになる人の習慣

写真家になる

こんにちは!
あなたの心の穴を埋める運命の一枚の写真を届ける和紙写真家の大塚麻弓子です。

「起業したものの、なかなか売上が伸びない…」
「毎月赤字続きで、この先どうなるか不安…」
「周りの起業家は成功しているのに、私だけうまくいかない…」

子育てや家庭と両立しながら、あるいは長年のキャリアを活かして、勇気を出して起業したものの、現実は厳しく、売上不振に悩んでいる。

あるいは、起業を考えているけれど、お金の不安が大きくてなかなか踏み出せない。そんな経験はありませんか?

様々な制約の中で起業に取り組んでいるため、経済的な不安は切実な問題です。

「このままでは家族に迷惑をかけてしまうかもしれない…」
「貯金が底をついてしまうかもしれない…」
そんな不安を抱えながら、日々奮闘している方も少なくないでしょう。

この記事では、売上不振から脱却し、起業で成功するために最も重要な、たった1つの習慣を解説します。

それは、「与える」という習慣です。過去の私も、そして多くの成功している起業家も、この習慣を大切にしてきました。

この記事が、あなたのビジネスを好転させ、経済的な豊かさを引き寄せるための一助となれば幸いです。

人に求めるばかりの人は成功から遠ざかり、与える人は豊かさを引き寄せる

「魅は与によって生じ、求によって滅す。」

これは、経営者などに生き方や哲学を教えている無能唱元さんの言葉です。

「あなたの魅力は、与えることによって生じて、求めることによって消えますよ」という意味です。

ビジネスの世界でも、この言葉は真実を突いています。

「何かを人にたくさん与えている人」は、魅力的で、お客様が集まり、結果としてお金も集まってきます。

一方で、「何かを得ること、奪うことばかりを考える人」…つまり求めることばかりの人は、お客様から敬遠され、ビジネスはうまくいきません。

あなたが、魅力的だと思う起業家や、応援したいと思うビジネスを想像してみてください。

そのビジネスは、きっとあなたに何かを与えてくれているはずです。

  • 質の高い商品やサービスを提供している
  • 役に立つ情報や知識を発信している
  • 共感できるメッセージやストーリーを発信している
  • 社会貢献活動に取り組んでいる

など、その内容は様々ですが、あなたが惹かれるビジネスは、必ず何かを「与えている」はずです。

価値を与える人のところに、お客様もお金も集まってくる

「貧乏を脱出するために辞めるべき悪習慣」は

「自分が人に何かを求めること」です。

逆に、今日この瞬間から「与える人」としてビジネスを始めれば、お客様からの信頼と共感が得られ、ビジネスは自然と成長していきます。

お金は結局のところ、価値を提供してくれる人のところに集まります。

お客様が集まるところとお金が集まるところは同じです。

例えば、あなたが最近お金を払ったお店やサービスを思い出してみてください。

  • エステサロンに行ったなら、美と癒しを与えてくれたエステティシャンにお金を払っているはずです。
  • オンライン講座を受講したなら、知識やスキルを与えてくれた講師にお金を払っているはずです。
  • 素敵なバッグを買ったなら、デザイン性や機能性、そして持つ喜びを与えてくれたブランドにお金を払っているはずです。

このように、私たちのお金は「私たちに何かを与えてくれた人や企業」のところに流れていきます。

売上不振の根本原因 – 「求める」ばかりになっていないか?

売上不振に悩む起業家に共通するのは、「求める」ばかりになっているケースです。

  • 「どうすれば売上が上がるのか?」
  • 「どうすればお客様を獲得できるのか?」
  • 「どうすれば競合に勝てるのか?」

もちろん、これらの問いは重要ですが、そればかり考えていると、「お客様に何を与えられるのか?」という視点が欠けてしまいます。

起業初期の頃の私もそうでした。「早く売上を上げたい」「お金を稼ぎたい」という気持ちが先行し、お客様に何を与えられるのか、ということを十分に考えていませんでした。

しかし、自分の経験や知識を発信するうちに、徐々にお客様が集まるようになり、収益も上がるようになりました。それは、情報という価値を「与え続けた」結果です。

起業で成功するために「返報性の原理」を使いこなす

「自分が何かをもらおう」という求めることが先に来てしまうと、お客様は離れていき、ビジネスはうまくいきません。

成功している起業家は、まず先に何かを「与える」ことで、結果的に「求めなくても、お客様が集まってくる」という流れを作っています。

これは、心理学で有名な「返報性の原理」と呼ばれるものです。

返報性の原理とは、「先になにかを貰うと、こちらも何かをお返ししたくなる」という心理のことです。

例えば、試供品をもらうと、その商品に興味を持つ、あるいは何かお返しをしたいと感じる、といった経験はないでしょうか?これはまさに返報性の原理が働いているからです。

ビジネスにおいても、まずお客様に価値を提供することで、お客様からの信頼や支持を得ることができ、結果として売上につながるのです。

「インプットばかり」も、売上不振につながる悪習慣

ビジネス書を読んだり、セミナーに参加したりするインプットは大切ですが、インプットばかりに偏っていると、売上不振につながる可能性があります。

  • 良いインプット: お客様に「与える」ために学ぶ
  • 悪いインプット: 自分が「得るためだけ」に学ぶ

例えば、マーケティングの本を読むにしても、

「最新のマーケティング手法を学んで、すぐに売上アップにつなげよう」

と考えるのは、「求める」ためのインプットです。

一方、「お客様にとって本当に役立つ情報は何だろう?」

「お客様の課題を解決するために、どんな情報を提供できるだろう?」

と考えて学ぶのは、「与える」ためのインプットです。

小さなことから始める「与える」習慣

「ブログを書いたり、SNSで発信したりするのは苦手…」という方もいるかもしれません。でも、心配ご無用です。「与える」方法は様々です。

  • お客様への感謝の気持ちを伝える
  • お客様の質問に丁寧に答える
  • お客様の悩みに寄り添い、共感する
  • お客様にとって役立つ情報を共有する
  • お客様が喜ぶような企画やイベントを実施する

など、小さなことからでも「与える」ことはできます。

あなたに合った「与え方」を見つけることが成功への鍵

「与える」ことは大切ですが、苦手なことや興味のないことで与えようとしても、長続きしません。

重要なのは、「本当にやりたいこと」「得意なこと」で与えることです。

例えば、

  • 人と話すことが好きなら、お客様とのコミュニケーションを大切にする。
  • 文章を書くことが得意なら、ブログやメールマガジンで情報発信する。
  • 手作りが好きなら、ワークショップを開催する。

など、自分に合った方法で与えることで、無理なく継続でき、お客様にも喜んでもらえます。

40代女性起業家への特別なメッセージ – あなたの経験と強みが、誰かの役に立つ

40代は、人生経験も豊かになり、様々なスキルや知識を蓄えてきた、まさに「与える」ことのできる時期です。

これまで培ってきた経験は、必ず誰かの役に立ちます。

売上不振に悩んでいるなら、一度立ち止まって、「お客様に何を与えられるのか?」を考えてみてください。

きっと、あなただけの「与え方」が見つかるはずです。そして、その「与え方」こそが、あなたのビジネスを成功に導く鍵となるでしょう。

私たちは、あなたの成功を心から応援しています。

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